Открытие личного бренда, собственной компании или холдинга- это мысли которые когда-либо посещали каждого человека. При этом, статистика говорит нам об обратном. Из-за неправильного понимания и недостатка знаний о том, как строится бизнес-план, как происходит наем сотрудников и так далее, малые и средние бизнесы закрываются спустя три года после открытия. Только трем процентам (3%) удается оставаться успешными на рынке, а все это благодаря точному плану действий и расчетов, который позволяет минимизировать риски и возможную возможность потери средств. Именно поэтому при открытии своего дела нельзя прtнебрегать таким шагом, как формирование бизнес-плана. Сегодня мы рассмотрим пункты, которые некоторые забывают и пропускают, что приводит к тому, что бизнес просто прогорает.
1.Рынок и конкуренция - изучить рынок, определить сильных и слабых конкурентов. Недостаточное исследование рынка и противников приводит к тому, что ваш товар может быть не настолько популярным, как вам это казалось ранее. Что будет служить появлению дополнительных расходов, так как, если данный товар может быть актуален в следующем сезоне, то вам придется искать место для его хранения целый год. Если же актуальности товар больше иметь не будет, то возможно получится продать его по цене, по которой вы его закупаете, чтобы хотя бы выйти в 0.
2.Идея и продукт - четко определить свою идею и продукт, проанализировать их реализуемость и востребованность. Имейте в виду то, что если вам кажется, что ваша идея великолепна, продукт востребован и необходим потенциальным потребителям, то, к сожалению, это не всегда может реализоваться. Все потому что если на рынке есть одна крупная компания с таким же продуктом, то она является монополистом. При такой системе, вам будет очень тяжело пробиться и повысить свои продажи.
3.Целевая аудитория - понимание целевой аудитории и их потребностей. Безусловно, при составлении бизнес-плана, необходимо понимать на кого рассчитан ваш продукт. Нужно это для того, чтобы понимать на каких сайтах и платформах рекламировать ваш товар, чтобы привлечь максимальное количество потенциальных клиентов. Также, чтобы понимать под каким информационным воздействием находится та группа, которая является вашей целевой аудиторией. То есть, например, если у вас товар, который актуален для подростков, то следует отслеживать тренды различных социальных сетей, так как зачастую именно они формируют рынок спроса. Вы же должны стать тем, кто может удовлетворить запросы аудитории.
4.Финансовый план . Тут все понятно, обязательно рассчитайте свои затраты, прибыль и нужно предвидеть тот момент, когда все окупится. При разработке финансового плана самое главное- объективность. В первый же месяц после открытия у вас вряд ли будут огромные заказы и вы сразу же попадете на крупную мировую арену.
5.Юридические вопросы - зарегистрировать свое дело, узнать о необходимой лицензировании и разрешительных документах.
Подведем итог:
1. Недостаточное исследование рынка и конкурентов.
2. Неопределенность в финансовых прогнозах и неправильная оценка затрат.
3. Недостаточное планирование маркетинга и продвижения товара или услуги.
4. Неучтенные риски и возможные препятствия на пути к успеху.
5. Неопределенность в стратегии развития бизнеса и отсутствие плана на будущее.
