Одни хотят зарабатывать, но не знают на чем. Другие - выбрали нишу, но получают недостаточно денег. Третьи - зарабатывают, но эта ниша совершенно не устраивает. Как выбрать нишу для бизнеса? Об этом в статье.
Выбираем бизнес идею
Для начала, проведем аудит своих сильных качеств. Возьмите лист бумаги и напишите следующие характеристики:
Опыт
Сюда пишем всю деятельность, где вам приходилось работать. Все в чем у вас есть опыт или то, в чем вы разбираетесь.&
То, что я люблю
Это действия, которые вам настолько нравится делать, что вы готовы делать их бесплатно. Возможно вы готовы даже доплатить, лишь бы заниматься любимым делом.&n
То, за что мне платили
Действия, за которые вы получали деньги: работали, подрабатывали или оказывали услуги.
Будущее
Закройте глаза и опишите, что вокруг вас. Какие люди вас окружают? Где вы живете? Чем занимаетесь?
Ваша ниша
В итоге у вас получится несколько ниш:
- Дело, в котором вы спец
- Дело, которое вам нравится делать
- Дело, в котором вы видите свое будущее
- Дело, за которое вам платили
Теперь, когда список сузился до трех, четырех ниш, надо выбрать ту, что вам подходит. Теперь наш получившийся список, нужно проверить по нескольким критериям.
Критерии выбора ниши
- Стоимость сделки
Цена сделки влияет на спрос и ваш заработок. Мастер маникюра получает за свою работу от 1000 рублей. Сделка по онлайн-курсам может стоить от нескольких десятков тысяч рублей.
- Скорость прихода денег
Мастер маникюра может заработать первые деньги, просто рассказав о себе в соцсетях. А онлайн школе танцев, чтобы привести первого клиента нужно вложиться в рекламу, в лендинг, в продвижение и поуговаривать клиентов.
- География
Это радиус вашей целевой аудитории. География цветочного магазина сужена до одного района. А потенциальными клиентами онлайн-курсов английского языка можно считать всю русскоязычную аудиторию, независимо от района проживания.
- Спрос
Имеет смысл сравнить ниши и выделить ту, в которой спрос выше. Можно зайти в wordstat.yandex.ru и посмотреть, сколько запросов в месяц делают вашей нише. Чем больше спрос, тем выгоднее ниша.
- Срок годности
При выпечке, то срок годности вашего продукта будет несколько дней. Мастер маникюра смотрит срок годности по расходникам. А в онлайн-школе танцев вообще никаких расходников нет.
- Повторяемость продажи одному клиенту
Здесь выигрывает больше сфера маникюра. Как правило, если клиентка пришла, и ей все понравилось, то она будет возвращаться снова. Многие девушки ходят годами к одним и тем же бьюти-мастерам. А онлайн-курсы по статистике в среднем покупают от двух до шести раз.
- Отсутствие барьера для входа
Сколько нужно финансовых вложений, чтобы войти в бизнес-нишу, которую вы выбрали. К примеру в ногтевой сервис нужно вложить около 150 000 рублей. Это аренда, расходники, оборудование, обучение. А в онлайн-курсах нужны средства только на то, чтобы запустить рекламную компанию и получить первые заявки.
Вы сравнили все критерии и выбрали ту самую нишу, в которой хотите зарабатывать. Теперь можно начинать ее тестировать. Как? Конечно же с помощью умения продавать. Какие еще нужны навыки для успешного старта в бизнесе?
Навыки успешного предпринимателя
Умение продавать
Грамотно рассказать о том, чем вы лучше других, важно в современной огромной конкуренции.
Умение строить команду
Если сейчас вы самозанятый и работаете на себя, в будущем ваш бизнес может расшириться и вам придется работать и сотрудничать с людьми.&
Работа с подрядчиками
Многие бизнес-процессы требуют привлечения специалистов со стороны.
Умение строить систему
Пусть вы самозанятый, важно уметь строить бизнес-систему. Допустим вам нравится шить одежду, но это только маленький сегмент большой системы. Особенно если вы решили наладить производство собственной линии одежды и продавать ее через розничную сеть магазинов.
Умение учиться
Нужно идти в ногу со временем, следить за современными тенденциями в бизнесе, чтобы быть всегда на плаву.
Этика
Умение разговаривать и коммуницировать с партнерами и покупателями важные навыки современного предпринимателя.
Очень здорово, что вы встали на путь предпринимательства или задумались о собственном деле. Нишу для старта найти не сложно, главное не останавливайтесь и обязательно найдете свое.
