Продвижение продаж через поисковые сервисы повышает количество покупок, если знать основные принципы. Успешное SEA помогает в этом процессе. Главное правило онлайн маркетинга: траты должны оправдываться и быть сбалансированным. На языке KPI это значит, что расходы должны быть меньше чистой прибыли, а траты на привлечение клиентов меньше, чем Client Lifetime Value (Прибыль от клиента).
Реклама появляется как при поисковых запросах, так и на видео, в приложениях и при использовании почты. Чтобы рассчитать, насколько траты на такую рекламу оправданы, можно взять обычный калькулятор.
Сначала следует рассчитать ранг, ведь на основании этого фактора Google Ads выбирает, какие платные объявления показывать первыми. Ранг — это произведение показателя качества и ставки CPC (Cost per Click). Ставка CPC - это максимальная сумма, которую человек готов платить за клик по объявлению в Google Рекламе. Показатель качества — это инструмент, с помощью которого можно сравнить качество своих объявлений с объявлениями других рекламодателей. Он рассчитывается на уровне ключевых слов и представлен по шкале от 1 до 10.
Высокий показатель качества означает, что объявление и целевая страница более релевантная и полезная для людей, выполняющих поиск по ключевому слову, чем объявления других рекламодателей. После расчёта ранга можно приступать к вычислению фактического CPC. Для того, чтобы его рассчитать, следует разделить ранг на показатель качества.
Если предприниматель хочет уменьшить свои траты на рекламу, следует попробовать улучшить ранг, что автоматически понижает плату за один клик. Если выстраивать логическую взаимосвязь, то из релевантности вытекает показатель качества, из них ранг, потом цена за клик, а в конце траты. Помимо вычислений необходимо быть знакомым с основами маркетинга.
Первое правило: ключевые слова поиска – это целевая группа. Именно по ним через поисковые системы клиенты находят нужные товары, а возможно знакомятся с новыми предложениями, о которых не знали до этого.
Второе – часть людей, вбивших поисковой запрос вы неизбежно потеряете, потому цель поиска была другой. Есть три типа совпадений, по ключевым словам, от поверхностного до полного совпадения. При составлении объявлений надо учитывать это, но и текст самого объявления тоже важен. Чтобы сделать объявление более привлекательным, сопоставьте заголовки и текст с поисковым запросом. Кроме того, будьте максимально конкретны в описании преимуществ.
В-третьих, интегрируйте призыв к действию (например, «Запросить информацию сейчас»). Наконец, протестируйте как можно больше различных заголовков и строк текста (с точки зрения длины и содержания).
В целом, чтобы рассчитать SEA, вам необходимо учитывать несколько факторов, таких как стоимость клика, бюджет кампании, конверсионную ставку и ожидаемый доход. Определите свои цели и планируйте свой бюджет в соответствии с этими целями, чтобы максимизировать свой ROI (возврат инвестиций). Имейте в виду, что SEA требует постоянного мониторинга и оптимизации, чтобы добиться наилучших результатов.
5 шагов для успешного SEA:
- Определите ключевые слова и запросы, на которые вы хотите рекламироваться.
- Создайте рекламные объявления, используйте яркие заголовки и убедительные описания, чтобы привлечь внимание пользователей.
- Оптимизируйте свою кампанию, чтобы максимизировать ее эффективность и увеличить конверсию.
- Отслеживайте результаты своей кампании и анализируйте данные, чтобы определить, что работает, а что нуждается в улучшении.
- Вносите изменения и оптимизируйте свою кампанию на основе полученных данных, чтобы достичь максимального успеха.
