1-й шаг на пути к новому заработку – это понять, что как вы работали раньше больше не работает
Если вы пишете тексты по 500 ₽ и можете осилить в месяц только 40 штук (соответственно, в месяц зарабатываете 20 000 ₽) и теперь думаете, что нужно писать 100 текстов, чтобы заработать 50 000 ₽, то, к счастью, это не так.
Вы когда-нибудь задумывались о том, что 24 часа в сутках есть у всех, но за одно и то же время одни люди зарабатывает намного больше других? Секрет в том, что первые совершают иные действия, чем вторые. Потому что, чтобы зарабатывать больше не обязательно работать больше. Но обязательно работать по-другому. Я предлагаю вам изменить свои привычные действия и получить новый опыт, который 100 % даст вам рост дохода (конечно, при условии выполнения всех перечисленных ниже шагов)!
2-й важный шаг – изменение мышления
Если до сих пор вы считали себя копирайтером, который просто пишет на заказ тексты и ничего больше, что от вас ничего не зависит и вы не можете дать вашему клиенту чего-то ещё, то с таким подходом, увы, много не заработаешь. Поймите – вы даете клиенту не просто тексты, а инструмент, благодаря которому он может зарабатывать больше. Соответственно, вы можете влиять на прибыль заказчика. Именно на это вы должны делать упор в своей презентации. Не «я напишу такой текст, что все будут в восторге», а «я напишу такой текст, который повысит лояльность вашей аудитории, вовлечет её в контентную воронку и позволит привлечь больше клиентов». Люди легко расстаются с деньгами, если понимают, что окупят их с лихвой. Покажите клиентам, что им выгодно вкладываться в копирайтера, и держите свой кошелёк раскрытым – скоро туда посыпятся большие деньги!
3-й шаг – анализ целевой аудитории
Смею предположить, что те клиенты, с которыми вы работаете сейчас, не приносят вам золотых гор. И вот почему: 1) Либо вы работаете не с той целевой аудиторией. 2) Либо вы работаете с той ЦА, но не доносите все выгоды вашего сотрудничества. Соответственно, клиенты платят меньше, чем могли бы и, возможно, даже хотели бы вам платить. В первом случае – проводите качественный анализ ЦА, понимаете что и для кого вы пишете, ведете блог в соответствии с тем, что ждет от вас аудитория, находите точки соприкосновения и легко превращаете читателей в своих клиентов. А во втором – четко формулируете выгоды для клиентов от сотрудничества с вами. Если удастся закрыть их потребности, можете смело повышать чек – при грамотном обосновании клиенты согласятся пойти на повышение цены. Более того, как ни парадоксально это звучит, чем ниже стоимость вашего текста (даже если он крутой на 100 %), тем ниже ценит его ваш клиент. Гораздо проще найти одного заказчика, для которого 1000 ₽ за текст – вполне обычные деньги, чем мучиться с двумя клиентами за 500 рублей.
4-й шаг – выбор ниши и создание УТП
Как вы думаете, кто зарабатывает больше? Копирайтер, который пишет всё и везде? Или копирайтер, специализирующийся, например, на лендингах или составляющий продающие рассылки? В копирайтерской среде существует странный миф, что если вы «впихнете» в свой прайс миллион услуг, то этот самый миллион и заработаете. Увы, это всего лишь миф. Помимо текстов для соцсетей, существует огромное поле для копирайтерской деятельности:
– прототипы сайтов;
– тексты для лендингов;
– описание товаров на сайт;
– сценарии для сторис/рилс/видео/выступлений/вебинаров;
– гайды, чек-листы, презентации;
– объявления;
– нейминг;
– шапки профиля (биография);
– статьи;
– книги;
– контентные воронки, прогревы, e-mail-рассылки и др.
5. Продукт
Хотите зарабатывать 50 000 ₽? А у вас есть что продать на эту сумму? Другими словами, если ли у вас продукт на 50 тысяч? Если нет, то создаём! Это может быть пакет текстов, полная упаковка профиля, контент-планы, тексты, хештеги, сценарии прогревов и т.д. Клиенты зачастую сами не знают, чего им еще надо. И если грамотно объяснить, что тексты вместе со сценариями для сторис сработают лучше, то у вас купят и то, и другое, ещё и добавки попросят. А тем временем ваш средний чек вырастет. Людям привычнее сотрудничать не с 5 разными подрядчиками, а с одним. Поэтому, чем больше услуг вы освоите и соберете в ОДИН пакет, тем будет выгодней для вас и комфортнее для ваших клиентов.
6. Упаковка
В этом пункте речь не про то, чтобы создать какую-то 💩, упаковать ее в красивый фантик и продавать по цене крыла от самолета. Речь о том, что крутую услугу нужно достойно упаковать, чтобы среди множества других предложений ваши клиенты выбрали именно вас. Потому что до сих пор всех встречают по одежке. А если «одежка» будет выделяться, то и до внутренностей вашего продукта доберется больше людей. Упаковка – это не просто красиво или "дорогобогато". Прежде всего это понятно и удобно. Что входит в упаковку:
– заметная аватарка;
– понятная шапка профиля;
– оформленные в одном стиле с лентой хайлайтс;
– сайт (например, таплинк или тильда, можно даже бесплатный тариф);
– цены не в личные сообщения (в вечных сторис и/или на сайте);
– гармоничный визуал;
– тексты;
– понятно оформленный прайс, портфолио, коммерческое предложение, кейсы;
– сторис.
7. Лидогенерация
Если в вашем блоге 4 подписчика [мама, папа, сын, собака], то кому вы собираетесь продавать? Крутой продукт сам себя не продаст. Тут можно поплакать. Но долго упиваться горем смысла нет. Вытираем слезы и начинаем привлекать свою целевую аудиторию (которую мы прописали в 3 пункте). Существует миллион способов продвижения, как платных, так и нет:
– реклама у блогеров;
– таргет;
– взаимный пиар с экспертами в смежной нише;
– участие в марафонах;
– попадание постов/рилс в топ;
– использование целевых хештегов;
– комментинг блогеров;
– ручной масслайкинг и массфоловинг (вручную ставить лайки и подписываться на свою ЦА – метод устаревший, но всё еще действенный, хоть и слабо. Призываю помнить о лимитах на лайки и подписки, если дождливым зимним вечером соберётесь отлайкать всех своих потенциальных клиентов!);
– нетворкинг (заводите полезные знакомства как онлайн, так и оффлайн, и рассказываете о себе);
– сарафанное радио (делаете классно свою работу – вас рекомендуют). Новых людей привлекать в свой блог нужно ВСЕГДА! Даже если сейчас вам кажется, что вы обеспечены заказами на 2 месяца вперёд. Пусть ваш блог растёт, медленно, но верно!
8. Линейка услуг
Как часто у вас бывало такое, что клиент обратился к вам за текстом, вы его написали, его всё устроило, но больше он к вам не вернулся? А ведь вы потратили время, возможно, деньги на его привлечение, силы, энергию и нервы на создание контента на своей странице, чтобы его вовлечь, долго общались с ним в личных сообщениях, договаривались о работе, вносили правки, возможно, что-то переделывали. И вот спустя столько усилий ваш клиент машет вам на прощание ручкой и уходит в закат. А вам предстоит пройти заново все эти «круги ада» чтобы поработать со следующим клиентом. Грустновато, да? Зато как было бы здорово, если б вы могли не прощаться с клиентом после одного или даже 5 текстов, а продолжать сотрудничать с ним дальше? Дальше! Ещё дальше! Для этого нам нужна линейка услуг. Подумайте, что еще может быть полезно вашему клиенту помимо текста? Возможно, набор хештегов или прогрев к посту в сторис или новая шапка профиля? Или вы заполнили клиенту сайт, тогда вы можете предложить ему составить продающую рассылку или продающий пост в соц. сетях, оформить отзывы, прописать тезисы для рекламного макета и т.д. Таким образом, вы будете тратить времени и сил на привлечение новых клиентов меньше, а зарабатывать больше. Больше! Ещё больше!
9. Продажи
Наверное, это самый главный этап. Если вы не умеете продавать свои услуги, то все предыдущие 8 пунктов можно смело отправлять на свалку. Даже самый горячий клиент может не совершить покупку из-за того, что на последнем этапе взаимодействия с вами (например, во время общения и самой продажи) он остался неудовлетворен. А для этого есть множество причин (не ответили вовремя/не выяснили истинную потребность человека/попытались сразу сподвигнуть на покупку/некорректно общались и т.д.) Но есть и хорошая новость. Продажам можно (и нужно) учиться! Проанализируйте, сколько людей, начавших с вами переписку, доходят до продажи ваших услуг? Если этот процент невелик – уделите продажам особое место! Благо, умение продавать – это не какой-то призрачный навык или талант, выдающийся при рождении. Это обычный бизнес-инструмент, которому можно легко научиться.
10. Умение работать с клиентом вдолгую
Это намного больше, чем продать клиенту свои доп. услуги. Даже в такой схеме клиент рано или поздно от вас уйдет, потому что закроет все свои потребности. Здесь же речь идет о такой услуге, которую можно оказывать долгосрочно. Например, писать посты для соцсетей или сценарии подкастов или статьи для телеграм-канала. Но есть одно большое НО. Это довольно сложно – поддерживать многие недели, месяцы или даже годы такие отношения с клиентами, чтобы они оставались вместе с вами. Вместе с вами росли. И соглашались на ваши новые условия, а не искали других копирайтеров подешевле. Чтобы клиент работал с вами долго, ваша работа должна приносить видимый результат + ему должно быть комфортно. Поэтому, давайте клиентам всегда больше, чем от вас ожидают. Тогда вас будут советовать самым близким друзьям. А, возможно, вы попадете в сердечко клиентов настолько, что они не захотят вас никому отдавать, будут оберегать и делать всё, чтобы вы сами от них не ушли! Лучше «вложиться» в одного клиента и работать с ним многие месяцы, чем каждый раз искать себе «новую жертву».
Если будете выполнять все эти 10 шагов, сможете увеличить свой доход до 50 000 ₽ и даже выше. Главное делать это регулярно!
Так пусть ваши изменения начнутся прямо сейчас! (предполагается, что на этом месте вы должны бросить статью и бежать записывать новые идеи и свои шаги к заветному доходу). Поэтому, не отвлекаю вас больше. И да будет кошелёк ваш полным! 😉 Аминь!
