Питчинг — навык, которым должен владеть стартапер или предприниматель. Это умение грамотно представить свои идеи и проекты потенциальным инвесторам и партнерам.
По данным Forbes, лишь 1% стартапов привлекает венчурные инвестиции, а более 57% бизнес-идей финансируются за счет личных займов и кредитов. В этой статье рассмотрены базовые элементы, составляющие успешную презентацию, и важные этапы подготовки к питчу, которые помогут вашему стартапу привлечь дополнительное финансирование и занять свою нишу на рынке.
Для предпринимателей, стартаперов и владельцев бизнеса презентация — это часть работы. Независимо от того, выступаете ли вы перед инвесторами, потенциальными клиентами или партнерами, ваше умение кратко и убедительно донести свои идеи и видение проекта может привести вас к успеху. Чтобы грамотно подготовиться к выступлению, нужно выполнить несколько ключевых шагов.
Поставьте цель
Прежде чем начать подготовку к выступлению, важно четко сформулировать цель. Чего вы хотите добиться по итогам питча? Хотите ли вы получить финансирование? Привлечь новых клиентов? Установить партнерские отношения? Если у вас в голове есть четкая цель, вы сможете адаптировать свое выступление для ее достижения.
Наличие четкой цели также поможет вам не отвлекаться во время выступления. Сложно будет сбиться с пути, если убедитесь, что каждый ваш тезис имеет отношение к конечной цели.
Знайте своих слушателей
Важным моментом в подготовке к питчу является знание своей аудитории. Не путать в целевой аудиторией проекта или продукта, — хотя похожие черты у покупателей и инвесторов все же есть.
Узнайте, для кого вы будете проводить питчинг. Каковы интересы и болевые точки ваших слушателей? Какой проект они ищут? Чем больше вы знаете о своей аудитории, тем лучше вы сможете адаптировать свое выступление.
Поищите информацию об их прошлом, их бизнесе или организации, а также об их приоритетах. Постарайтесь поговорить с другими людьми, выступавшими для той же аудитории, или посетить мероприятия, на которых они, скорее всего, будут присутствовать. Это исследование поможет вам понять точку зрения потенциальных партнеров и подготовить питч, отвечающий их запросам.
Определите свою ценность
Ваше ценностное предложение — это то, что отличает вас от конкурентов. Это основное преимущество, которое предлагает ваш продукт или услуга и которое никто другой не может предложить.
Чтобы определить свое преимущество, начните с определения целевой аудитории, ее запросов и болей. Затем подумайте о том, как ваш продукт или услуга поможет решить их проблемы или удовлетворить их потребности лучше, чем кто-либо из конкурентов.
Ваше уникальное торговое предложение должно быть четким и простым для понимания. Оно должно быть основой вашего выступления и определять все, что вы говорите. Помните, что продавать нужно результат, а не пути достижения. Другими словами, представляйте слушателям дырку в стене, а не не сверла.
Подготовка визуала
Графические средства станут вашими помощниками во время питча. Они проиллюстрируют сложные идеи, разобьют длинные фрагменты текста и добавят интерес и разнообразие в вашу презентацию.
Визуальные образы делайте простыми и целенаправленными. Один слайд — одна мысль. Примените схемы и иллюстрации для основных данных. Используйте анимации и видео, чтобы оживить ваше выступление.
Отработайте свою подачу
Когда выполнены все предварительные этапы и презентация готова, самое время потренироваться. Чем больше вы будете практиковаться, тем лучше будете владеть материалом и тем увереннее будете чувствовать себя перед залом.
Подготовьте план вашего выступления: обозначьте ключевые моменты, порядок их изложения, а также все подтверждающие данные и примеры, которые вы будете использовать. Затем потренируйтесь произносить свою речь вслух.
Во время тренировки обратите внимание на свой тон, темп и язык тела. Если нужно, то подготовьте наглядные пособия или реквизит для поддержки своего выступления. И будьте готовы ответить на вопросы или возражения.
Подготовьтесь к экстренным ситуациям
Как и в любой ситуации, во время питча все может пойти не так. Проектор может не подключиться, микрофон сломается, или кто-то задаст непонятный вопрос. Чтобы достойно выйти из такой ситуации, важно иметь запасной план.
Возьмите с собой дополнительные шнуры, флешки, раздаточные материалы или распечатки. Потренируйтесь отвечать на вопросы или возражения, чтобы быть готовым к их решению во время выступления. Придумайте универсальный ответ на неудобные вопросы.
Закиньте удочку
После выступления не забудьте пообщаться с аудиторией. Поблагодарите их за уделенное время и повторите главные мысли выступления. Ответьте на оставшиеся вопросы или возражения и предоставьте любую дополнительную информацию, которая может понадобиться потенциальным инвесторам или заказчикам.
Обмен контактами, визитками, ответы на вопросы, пересылка дополнительных материалов на электронную почту дает возможность зацепиться, словно крючком, продолжить общение и продвинуть отношения дальше.
В качестве итога отметим, что подготовка к успешному питчу требует тщательного планирования и внимания к деталям. Держа в фокусе свою цель, создав убедительную историю на основе потребностей аудитории, используя визуальные образы и точные данные, вы сможете продать свою идею и привлечь внимание к ней. Практика и подготовка — фундамент успешного питчинга.
