support@matomba.ru
Свежее SEOSMMБизнесДизайнИнвестицииРекламаСтартапыТехнологииЮриспруденция

Как разнообразить рассылку, чтобы читатели не убирали письма в спам

Евгения Залавская 19.03.2023 в 21:113 мин. 59 сек.944
Как разнообразить рассылку, чтобы читатели не убирали письма в спам

Чаще всего мы удаляем сообщением и бываем чуть-чуть раздражены из-за мусора в почте. Но есть рассылки, которые всегда интересно почитать, а каждое письмо ждешь, как новое открытие. В статье рассмотрим, какие приемы используют, чтобы рассылки не приедались читателям однотипностью.

  1. Интересное начало. Оно цепляет внимание, вызывает интерес с первых слов. И тогда читатель решает перейти в сообщение и прочитать его. Например, «Прочитать - заряжено на удачу!», «Двигайся в ритме весны: до -40% на обувь», «Забери скорее», «Понедельник – день счастья?», «Все вот этими руками – письмо, сделанное без нейросетей», «Разрешите вас обогатить». Не помешало бы немного интриги, но без перегибов. Нужно заставить открыть письмо из любопытства, а не отправить его в спам.
  2. Персонализация. Обращаемся по имени к читателю. Когда делаете рассылку, то вы обращаетесь не к безликой толпе, а к конкретному потенциальному клиенту. Вам нужно подружиться с ним, расположить его к себе. Начинайте письмо с имени. Это звучит более эксклюзивно.
  3. Специальное предложение. Классика жанра – скидка или промокод. Советуем чередовать акции, чтобы рассылки не были похожими.
  4. Подарок. Предлагайте бонусы, а не скидки. Всегда найдется другая компания, которая предложит скидку побольше. Лучше дать что-то бесплатное вместо того, чтобы предложить товар дешевле, поэтому не забываем про лид-магниты: чек-листы, книги, инструкции, консультации. Какие есть варианты еще, читайте тут.
  5. Живые динамичные фото, 3D-туры. Большинство рекламного материала выглядит однотипно. Например, если взять рассылки с недвижимостью, то это всегда интерьеры, уникальное торговое предложение и счастливые лица владельцев дома. Меняются логотипы. Но если сделать фото более динамичными, то вы выделитесь среди конкурентов.
  6. Геймификация. Она аккуратно стимулирует продажи. В рассылке можно использовать викторины, игры «правда/ложь». К примеру, вы можете в начале письма задать вопрос, а ответ будет только в конце. Другой пример: в начале письма будет картинка с увеличенным изображением предмета так, чтобы была видна текстура. В конце вы напишите, что же это за вещь.
  7. Начало письма в формате «Проблема – решение». Начните письмо со слов «Мы узнали, что Вы столкнулись с трудностями по …., и мы можем помочь вам». То есть вы напрямую озвучиваете проблему, а потом кратко говорите о решении.
  8. Комплимент. Вы можете начать со слов: «Мы недавно узнали, что Вы …., и впечатлены тем, что Вы сделали для .... (решение проблемы)». К примеру, можно узнать о кейсе потенциального клиента и предложить довести результаты до совершенства.
  9. Выгода. Здесь работает формат «Если …, то…». Например, «Если Вы желаете …, то в этом письме мы подробно опишем, как это сделать». Способ эффективен, так как рассылка обещает клиенту, что он решит проблему, когда прочитает письмо.
  10. Статистика. Советуем начать письмо со статистики, которая большинству особо не важна, но она напрямую связана с продуктом или тем, что делает потенциальный клиент. Так вы показываете, что знаете рынок. Начать рассылку можно со слов «По статистике …» или «Что, если я скажу …».
  11. Прогнозы. Сделайте небольшое исследование, приведите статистику, причины, расскажите о тенденции. Например, вы можете рассказать, как поднимутся цены из-за чего-либо.
  12. Общность. Подчеркивайте вашу общность с клиентом. Для такого приема используют, например, такие фразы: «Мы с Вами создаем …», «Как и Вы, мы в компании умеем ...», «Мы с Вами принадлежим с группе людей, которые …».
  13. Интересный факт. Для темы письма можно написать интересный факт, но лучше всего выбирать такой, который можно увязать со сферой деятельности компании или тематикой паблика.
  14. Цитата. Прием устаревший, но все равно его активно применяют.
  15. Искусство и кино. Вдохновение можно словить в картинах. А еще в качестве иллюстрации для рассылки можно использовать кадр из кино, изображение известной статуи. Берем только фрагмент шедевра. Аудитория такое любит.
  16. Мемы и юмор. Читателям приятно посмеяться и повеселиться. Ну куда без мемов с котиками. На самом деле, играйте с популярными мемами.
  17. Провокация. Рассылка может быть дерзкой. Выберите тему, которая спровоцирует у читателя желание вступить в спор, вызовет волну возмущения. Для этого найдите больную тему для целевой аудитории и подайте так, чтобы это всколыхнуло ее.
  18. Ньюсджекинг. Используйте инфоповоды для своей рассылки, следите за трендами. Тогда письмо будет не шаблонным, а более актуальным: оно привязано к текущему времени, его не получится отправить через месяц.
  19. Словарь. Если специфика сложная, то для читателя можно сделать отдельно словарь, где объясняете термины, используемые в профессиональной среде. Другой вариант: например в письме вы вводите новой редкое слово, тогда в заголовке нужно привлечь внимание им.
  20. Закрытый клуб. Предложите подписчикам доступ в закрытое сообщество. Это элемент эксклюзивности. Читатели почувствуют себя избранными.
  21. Социальные доказательства. В эту категорию относятся результаты исследований, отзывы, рейтинги, награды, кейсы.
  22. Призыв к действию. Согласно статистике WordStream, такой прием повышает количество откликов на 371%. Какие варианты есть: «Получите подарок», «Успейте сделать заказ», «Зарегистрируйтесь», «Воспользуйтесь промокодом».
  23. Не частите. Письмом мы вторгаемся в личное пространство потенциального клиента, поэтому лучше не отправлять сообщения слишком часто. Одного раза в неделю достаточно. В противном случае они будут вызывать раздражение, а это эффект уже обратный тому, который нужно добиться рассылкой.
  24. Цены. Пишите прайс сразу. Читателям нравится видеть все нюансы, а не прыгать по ссылкам, чтобы увидеть цену. 

Эти советы повышают открываемость и дочитываемость писем. А какие еще вы знаете приемы? 

Лого matomba.info
Новые публикации
Задать вопрос