Самопрезентация — это то, что вы говорите о себе другим людям, чтобы они сформировали нужное о вас мнение. Заметили, запомнили и с радостью отнесли вам свои кровно заработанные деньги 😉
Короткая самопрезентация у вас в шапке профиля в соцсетях, длинная — на нетворкингах, деловых встречах и в чатах с вакансиями/обучениями и т.д.Почему самопрезентации сейчас уделяется так много внимания и считается, что круто презентовать себя — это очень сложно? Потому что люди больше всего любят говорить о себе, и сделать так, чтобы они с интересом слушали о других — действительно непросто.
В статье мы разберём основные ошибки самопрезентации и составим формулу эффективного рассказа о себе и своих услугах.
Говорить и писать о себе надо так, чтобы у тех, кто будет слушать или читать вашу историю, сложилось ощущение, что это ПРО и ДЛЯ них! Поэтому крайне важно знать свою целевую аудиторию: понимать их проблемы, возражения и говорить с ними на одном языке. А для того, чтобы с первых строк зацепить нужных вам людей, потребуется яркое начало. Так называемый крючок, на который ваши потенциальные клиенты зацепятся и начнут слушать/читать вашу самопрезентацию с бОльшим интересом.
"Привет! Я Ирина, маркетолог и эксперт по продажам. Помогаю умным людям стать богатыми!"Когда мы добились внимания людей, важно его удержать и показать, почему они должны нас слушать/читать дальше. Почему та громкая фраза, с которой мы начали свою презентацию — не пустой звук. Поэтому далее мы приводим продающие факты и рассказываем о своих главных достижениях в профессии
"Обучила >10.000 предпринимателей и экспертов масштабировать свой бизнес. Была приглашённым спикером на 20 конференциях. Увеличила свой доход с 2 млн ₽ в год до 150 млн ₽ за 3 года!"Теперь, когда ваша аудитория в приятном шоке переваривает увиденное/услышанное, самое время переходить к результатам. Расскажите, что именно и в какие сроки вы обещаете своим клиентам/партнерам/ученикам. Помните, что люди по ту сторону хотят услышать не о том, какой вы классный, а какими классными могут стать они рядом с вами!
"За 2 месяца обучения вы повысите свою самоценность, научитесь продавать ярко и смело, а не "втюхивать" свои услуги и увеличите доход в 1.5-4 раза!"И на сладкое — чтобы окончательно свалить с ног ваших потенциальных клиентов, осталось только рассказать о преимуществах работы с вами и сразу закрыть возможные возражения аудитории, чтобы в их умах звучал только один вопрос: "Куда нести деньги?"
С этим отлично справляется приём "Даже если":
"За 2 месяца обучения вы повысите свою самоценность, научитесь продавать ярко и смело, а не "втюхивать" свои услуги и увеличите доход в 1.5-4 раза даже если у вас нет упакованного блога и большой команды!"Я осознанно привела пример, связанный с сильными финансовыми результатами, потому что тема денег самая понятная и её проще всего отразить в своей презентации. Но это не означает, что если вы не зарабатываете миллионы, вам не о чем рассказать! Ваша профессия может быть вообще не связана с финансами, и ваши результаты, как и результаты ваших клиентов, будут заключаться в другом — в улучшении здоровья, отношений, внешних изменений, получении определённых знаний и т.д.
"Здравствуйте! Я Наталья Иванова, нутрициолог и фитнес-тренер для ленивых. Похудела сама на 35 кг и помогла стать стройнее 140 своим клиенткам. Следуя моей методике, вы начнёте питаться правильно и вкусно без срывов и впустите в свою жизнь спорт, который будет приносить вам удовольствие. Всё это позволит вам укрепить здоровье, наладить сон и стать более эффективной, чтобы проявить себя ярко и в личной жизни, и на работе! Моя методика работает даже если вы уже перепробовали тысячу диет и несколько фитнес-направлений, но так и не увидели результата"Это тоже сильная самопрезентация, даже без миллионов 😉
А теперь давайте перейдём к ошибкам. Узнаем, в чем они заключаются, найдём их в своей самопрезентации и больше никогда не наступим на эти грабли.
- Использовать неуникальные фразы. Если текст вашей самопрезентации могут заимствовать конкуренты, то какой в ней смысл? Банальные фразы, которые подходят всем и каждому, не могут быть вашим УЛП — уникальным личным предложением. Поэтому, если хотите, чтобы ваша презентация была действительно особенной и непохожей на другие, избегайте следующих выражений: “индивидуальный подход”, “низкие цены”, “натуральные ткани”. Это не преимущества, а норма!
- Вклинить в презентацию отвлекающую информацию, которая размывает фокус внимания с основной темы.
- Писать сложно, использовать много терминологии и мало конкретики. Это убивает интерес. Спуститесь на уровень клиента и говорите на его языке.
- Рассказать о себе в 1 предложении. Краткость, конечно, сестра таланта, но в данном случае она не приносит пользу. Клиент уйдет к тому, кто объясняет нормально, чем он занимается.
- Затянутое начало. Не губите свою презентацию! Люди вас просто не дослушают/не дочитают. Возможно, дальше у вас гениальный текст, но до него, увы, дойдут немногие.
- Вместо самопрезентации рассказать историю своей жизни. Даже если вы живете жизнью мечты, это никому не интересно. Люди хотят узнать, как вы можете им помочь, а не какой вы у мамы молодец.
Как это воспринимают люди:
- Не оставить в конце самопрезентации ссылки на ваш сайт/соцсети или не указать, как с вами связаться. Если вы рассказываете о себе офлайн — не приготовить визитки или презентацию о себе с указанием способов связи.
- Оставить ссылки на соцсети, но в них нет подтверждения ваших слов.
- Использовать одну самопрезентацию на все случаи жизни. Самопрезентация во многом похожа на текст биографии в соцсетях. Поэтому может служить её основой. И... постоянно совершенствоваться! Не думайте, что с первого раза вы напишете себе самопрезентацию, которая будет приводить клиентов годами. Кроме того, для каждой целевой аудитории и каждого случая будет своя самопрезентация. Ваша задача анализировать эффект от текста и постоянно его шлифовать.
Подведем итоги
Чтобы написать эффективную самопрезентацию, используйте эту формулу:
- Яркое начало. Так называемый крючок, на который ваши потенциальные клиенты зацепятся и начнут слушать/читать вашу самопрезентацию с бОльшим интересом.
- Продающие факты и ваши главные достижения в профессии.
- Результаты. Расскажите, что именно и в какие сроки вы обещаете своим клиентам/партнерам/ученикам.
- Преимущества работы с вами. Закройте возможные возражения аудитории.
Самое главное — не бойтесь экспериментов! Совершенствуйте текст своей презентации, меняйте его, анализируя отклик аудитории. И через какое-то время вы обязательно напишете свою идеальную самопрезентацию!
