Вы мечтали об интересной жизни, полной риска и приключений? Если да, (и вы не одиноки) то — вам необходимо стать предпринимателем. Многих молодых людей, а особенно фрилансеров, привлекает идея открытия собственного бизнеса. Но как среди моря бесчисленных инструкций и советов, отличать золотые правила от глупых банальностей? Не бойтесь, мои друзья-первопроходцы, ведь я подобрал несколько основных советов, чтобы мы выбрались из информационного тупика, разгрузили наш мозг от ненужных псевдоучений и нащупали свой собственный путь ведущий к успеху.
Имея так много информации о ведении бизнеса в открытом доступе, кто-то может подумать, что создать успешный стартап — легко. На самом деле такое огромное количество «полезностей» только усложняет задачу. Известно, что 70% новых технологических компаний закрываются в течение первых 20 месяцев. Это может быть (частично) связано с тем, что они руководствуются общими инструкциями или применяют их без учета своих индивидуальных обстоятельств.
Если начинающий предприниматель признает тот факт, что его история не похожа на другие, он имеет свои уникальные цели и специфику личности, то он сможет отфильтровать полезные для него советы от плохих. Поэтому продержится на плаву, а его бизнес не пойдет на дно, как это происходит с большинством стартаперов в начале пути.
Примите свою уникальность
В мире, где из благих намерений выложена дорога в ад, (а «полезные советы» могут только навредить) основателям стартапов крайне важно найти нишу, направление, соответствующие их индивидуальной ситуации. Каждый из нас обладает определенным набором навыков, сильных и слабых сторон, а также прошлым опытом, который формирует наши предпринимательские начинания. Это сложный микс всего, где сосуществуют, переплетаются личные воспоминания, травмы и деловые победы. Их уже невозможно разделить.
Наша личность, мотивация как людей, вступающих на путь предпринимательства, влияют на каждый аспект нашего бизнеса. От стиля руководства и партнерских отношений до стратегий продаж и источников финансирования — все окрашено нашими уникальными обстоятельствами. Хотя мир предлагает много вариантов развития для начинающих предпринимателей, большинство из них не применимо, если не учитывать специфический контекст ситуации лидера. Без такого индивидуального руководства адаптация рабочих методов становится еще одной проблемой.
Поймите свою мотивацию
Чтобы вычленить рабочие алгоритмы из массы ценных инструкций, основатели должны отправиться в путешествие самопознания, чтобы раскрыть свое истинное «зачем» — основную причину, побудившую их заняться предпринимательством. Также как мы не сможем удовлетворить потребности клиента, не понимая его желаний, мы не можем эффективно добиваться своих целей, не понимая собственной движущей силы. Путь к успеху лежит через признание наших личных истин, принятие наших страстей.
Чтобы определить свое «зачем», мы должны быть предельно честны с собой. Все причины, будь они эгоистичными или альтруистическими, имеют право на существование, если они побуждают нас двигаться вперед.
Высасывающая душу работа подтолкнула вас к поиску лучшей жизни? Вы гонитесь за богатством или славой? А может быть, вашими мыслями движет навязчивое желание решить конкретную проблему? Определив точный катализатор, который подтолкнул нас действовать в соответствии со своими собственными правилами, мы можем позволить нашей мотивации приблизить нас к успеху.
Вспоминаю эпизод с одним генеральным директором (основательницей стартапа в сфере грузоперевозок). Она только начинала свою деятельность: пыталась привлечь нужных клиентов и обеспечить необходимое финансирование для дальнейшего развития. Когда ей предложили найти менеджеров по продажам на аутсорсе, она ответила, что сама будет искать своих первых десять крупных клиентов, потому что это её — стартап. Однако, она была загружена массой других дел, поэтому не могла в полной мере посвятить себя переговорам, поиску и «закрытию» потенциальных клиентов. Ее намерение делать все самостоятельно противоречило ее обстоятельствам.
В таких ситуациях нужно задуматься над своим «зачем». Зачем мы стремимся быть идеальными или исключительными лидерами, предпринимателями, умеющими все, создателями высококачественных продуктов?
Я помню, как та женщина поменяла своё мнение. Ее осенило, что общепринятый совет о продажах под руководством владельца бизнеса не применим к ее ситуации. Она хотела стать богатой, а не стать идеальным генеральным директором, когда открывала свой стартап. Она решила использовать свои сильные стороны как управленца и стратега и наняла людей, которые дополняли ее слабые стороны — искали клиентов. Сегодня ее компания процветает, имея преданных менеджеров по продажам, сотрудников, крупных клиентов и инвесторов. Честность, самоанализ, глубокое понимание своих «зачем» помогли ей отказаться от функционала, который ей не подходил — не воспринимать его как очередной челлендж на пути личностного роста.
Переосмыслите устоявшееся положение дел, задавайте правильные вопросы
Осознав свою мотивацию, мы вступаем в трудную борьбу. Когда мы изучаем себя под лупой, ярко высвечивая свои предпринимательские «зачем», у нас может возникнуть искушение проигнорировать свои очевидные слабые стороны. Я тоже порою не замечаю своих ошибок и делаю вид, что всё нормально. Посмотрим правде в глаза — никому не нравится думать о себе в контексте своих недостатков. Однако только благодаря такой бескомпромиссной самооценке мы можем точно определить свои болевые точки и найти рецепты, которые помогут нам их устранить.
К счастью, другие люди уже были на нашем месте — пережили подобные бури. Многие вопросы, с которыми мы столкнемся как основатели стартапов: как привлечь финансирование или выделиться на высококонкурентном, переполненном рынке — уже были решены теми, кто прошел этот путь до нас.
Вооруженные знанием своих целей, мотивов и честной оценкой своих сильных и слабых проявлений, мы можем найти наиболее подходящий совет в бесконечном океане информации.
Задайте себе следующие вопросы, анализируя насколько вам подходит совет:
- Кто дает совет? Разделяют ли они ваши взгляды на предпринимательство? Сталкиваются ли они с аналогичными личными проблемами, которые влияли на его стартап так же, как и на ваш?
- Есть ли у вас ограничивающие личные предубеждения, которые могут помешать вам принять совет? Если бы вы могли отбросить эти предубеждения, был бы совет полезен?
- Насколько совет актуален для вас? Есть ли у коуча похожая компания, переживающая аналогичный опыт? Совпадает ли их опыт, предпринимательский путь с вашим?
Все меняется
Ведение бизнеса сродни воспитанию живого организма — он развивается, как и мы. Ошибки неизбежны, а спотыкание на пути — это часть путешествия. Однако мы можем снова подняться, перестроиться и идти к важным для нас целям. Не забывайте о своей индивидуальности и своей уникальной трансформации, чтобы найти те советы, которые находят у нас отклик, поэтому ведут нас к успеху. Вместо того чтобы слепо следовать по чужой протоптанной тропинке, примите вызов, проложите свой собственный путь, начните свое приключение.
Итак, друзья-авантюристы, продвигаясь в сфере предпринимательства, не забывайте отсеивать любой шум, принимать свою уникальность, раскрывать свое «зачем» и «почему», подвергать все сомнению и развиваться в своей сфере. Успех ждет тех, кто осмелится слушать себя и откажется от чужого «работающего» совета, если он ему не соответствует.
