Ключ успеха любого предприятия — мотивация сотрудников. 99% людей ходят на работу, чтобы получать достойную зарплату. Если в компании планы выполняются, результаты достигаются, то все идет прекрасно, ничего менять не нужно. Если компания не достигает поставленных целей, скорее всего, дело в материальной заинтересованности сотрудников.
Мотивация — движение к цели. Человек знает свою цель, идет к ней и хочет получить за свой труд хорошую зарплату. Цель — это KPI компании. Все должны работать на результат начиная от генерального директора, заканчивая бухгалтером, айтишником и т.д.
Что учесть при расчете оплаты труда
- Фиксированная часть + переменная часть.
Фиксированная часть прописывается в трудовом договоре. В идеале это 10 на 90, в реальности хотя бы 50 на 50. Такой подход будет стимулировать сотрудников работать эффективнее и зарабатывать больше.
- Краткосрочные и долгосрочные стимулы.
Такая мотивация стимулирует сотрудников достигать долгосрочных целей, на три, пять или семь лет.
- Поощрение за индивидуальные и командные цели.
Когда человек получает премию за свой результат — это приятно. Когда есть поощрение за продуктивную работу всей команды — это вдвойне приятно. Такой подход стимулирует к командной работе. Каждый сотрудник заинтересован не только в том, чтобы выполнить личный план, но и помочь ребятам из своей команды.
- Выплаты за преданность компании.
Премия за выработку лет стимулирует сотрудника оставаться в компании как можно дольше. Люди любят, когда их ценят. Успешные компании крупного и среднего бизнеса ценят своих сотрудников. А самые ценные кадры работают в одной компании не год и не два, а по 10-15 лет. Такие сотрудники на вес золота, они понимают друг друга с полуслова, знают все бизнес-процессы и специфику компании, они заслуживают поощрения. К примеру, отработал 3 года — получил 300 долларов, отработал 5 лет — получил 500 долларов и т. д.
- Неожиданная премия.
Премия за прорыв, за достойный сверх результат.
Системы мотивации, которые стоит взять на заметку
- Американская система
Подразумевает, что у каждого есть один ключевой показатель эффективности работы — деньги, выручка, маржинальная прибыль и т.д. То есть, чем больше денег сотрудник принес в компанию, тем больше получил зарплату.
- Европейская система
Подразумевает, что, кроме финансовых показателей, нужно мотивировать на бизнес-процессы, на клиентов, на развитие и т.д. И за каждый показатель может быть своя ежемесячная, ежеквартальная или ежегодная премия.
- Бизнес-провал
То, от чего нужно уходить. Это, когда сотрудник получает зарплату в виде 100% оклада только за то, что принес свое тело на работу в 9 утра и унес его в 18 вечера. Бизнес подразумевает результат.
- Рынок+20
С таким подходом сотрудник четко знает, что при выполнении плана получит зарплату выше рынка, при этом он не «высиживает» время, а эффективно работает. Такая система мотивации дает возможность работникам получить хорошую зарплату, а предприятию удвоить показатели и выполнить поставленные задачи.
Самая лучшая премия — неожиданная. Выполнил план на 100% - получил «рынок +», перевыполнил — получил еще больше, совершил прорыв — выиграл джек пот. Цените своих сотрудников, мотивируйте их правильно: уходите от процентов, вводите премии за результат, годовые бонусы, командные премии и перспективы на 3-5 лет. Правильная денежная мотивация позволяет ставить амбициозные цели и достигать их.
