Лид-магнит – полезный продукт, который получает потенциальный клиент в обмен на свои контактные данные (номер телефона, электронную почту, аккаунты в социальных сетях). Дальше компания задействует эту информацию на следующем этапе воронки продаж. Давайте посмотрим, чем можно заинтересовать его.
Скидки и купоны
В обмен на подписку можно выдавать скидки или купоны. Это подтолкнет человека сделать первую покупку. Метод стандартный, привычный, уже заезженный, но все же действенный. Еще никому не помешала халявная скидка в 10%. Если человек и так планировал купить что-то, то зачем выбирать это там, где дороже.
Email-рассылка
Письма должны содержать ценную для покупателя информацию. Всю цепочку писем нужно продумать, грамотно составить и сделать уникальной. Желательно в рассылке использовать материал, который нигде больше не публикуется. Например, интересные письма от Bookmate, сервиса для чтения книг. На сайте большой выбор литературы, а рассылка помогает ориентироваться в ассортименте: на почту придут подборки по тематикам, авторам, жанрам. Для каждой книги небольшое описание – так читатель поймет, интересна ли она ему.
Бесплатное демо
Дайте потенциальным клиентам возможность потестить сервис бесплатно в течение пробного периода. Когда они поймут его ценность и удобство, тогда предложите оплатить доступ. Другой вариант – бесплатный доступ к материалам в библиотеке. Все полезные материалы собраны в одном месте. Предложите к ней доступ в обмен на контакты. Например, журнал «Коммерческий директор» дает бесплатно почитать материалы в течение 4 дней. За это время можно полистать все номера, изучить кейсы, которые нигде больше не найдете – так позиционирует себя журнал. По завершению тестового периода нужно оплатить подписку.
Викторина
Подготовьте тест. Заинтересованные его пройдут, а для получения результата нужно будет оставить свою почту. Хорошая конвертация благодаря тому, что этот лид-магнит – своеобразное развлечение, которое дополнительно несет пользу в виде полученных рекомендаций.
Гайд
В обмен на контакты пользователя можно предложить полное исследование или гайд. Это тоже можно смело назвать топовым инструментом. Брошюры, инструкции, отчеты – в документе все будет разложено по полочкам, есть ответы на все вопросы, а заодно – практические рекомендации. Остается только воплотить все в жизни.
Дорожная карта
Дорожная карта – план развития проекта. В документе прописаны цель, задачи, основные шаги для их достижения. Это четкое видение, чего следует достичь и как это сделать.
Вебинар, онлайн-консультация
Чтобы доказать ценность своих знаний, пригласите потенциальных клиентов на вебинар. Например, крупнейший в РФ облачный провайдер CloudMTS провел вебинар по азам Kubernetes. Мероприятие было направлено на технических и IT-директоров, DevOps-инженеров, разработчиков, системных администраторов, техлидов и тимлидов.
Мини-курс
Прежде чем продать большой и дорогой курс, часто сначала дают потенциальному покупателю бесплатный небольшой курс. Эта же схема срабатывает, если вы не продаете образовательные продукты, а предлагаете другие услуги. Небольшая подборка уроков, как и вебинары, гайды, дорожные карты, будет подтверждением, что вы в деле давно, настоящий профессионал, который может обучить и объяснить человеку с улицы все, что не понятно.
Марафон и челлендж
Инстаграм (запрещена на территории РФ) пестрит марафонами на любой вкус: от прочтения книг до исполнения желаний. Так вы заявляете о себе, увеличиваете количество подписчиков, собираете целевую аудиторию вместе, делаете их единомышленниками.
Электронная книга
Аж целая книга бесплатно – это звучит заманчиво. Преимущества этого лид-магнита такие же, как у бесплатного мини-курса.
Чек-лист
Многие люди предпочитают короткие форматы в виде шпаргалки и тезисов и не собираются тратить время на электронные книги. На них просто нет времени. Чек-лист готовится быстро и не требует много усилий. Формат популярен в социальных сетях. Так вы привлекаете подписчиков, которым важен контент, созданный вами. Это точно не те, кто бездумно скачивают все подряд на случай «авось пригодится».
Шаблон
Шаблон принесет вам лиды, а потенциальные клиенты оценят полезный материал. Например, на картинке – шаблон контент-плана. Остается только вписать свое. Другой пример – таблицы, где уже настроены все формулы для подсчета показателей. Остается только ввести свои числовые параметры.
Вход в сообщество
Предложите потенциальному клиенту нечто эксклюзивное – вход в закрытый клуб. Обменяйте это на его контакты. Главное, чтобы потом читатель не разочаровался. В закрытом канале нужно делиться исключительно полезностями, а не банальщиной.
Итак, когда потенциальный покупатель реагирует на лид-магнит, вы еще не сделали его клиентом, но уже приблизились к этому, то есть это не просто посетитель, который зашел на сайт просто так и потом вышел. Поэтому стоит предложить что-то ценное и полезное. Интерес и внимание может дальше перерасти в первый заказ.
Какие у вас есть еще идеи по лид-магнитам? Какие были самыми эффективными?
