Что такое "ниша"?
Ниша- это категория товаров с которыми вы выходите на маркетплейс. По сути под "нишей" и понимаются товары, например, куртки, платья, чехлы для телефонов, бижутерия и так далее.
1.Ниша может быть трендовой, к такому типу относятся те товары, которые востребованными именно в данный момент, и которые находятся на пике своей популярности. Так, какое-то время назад были популярны спиннеры, слаймы и различные антистрессы.
2.Сезонная/востребованная , например, купальники, перчатки и так далее.
3.Широкой или узкой. Примером может служить то, что футболки нужны всем, а вот боксерские перчатки меньшему количеству людей.
Что люди покупают на маркетплейсах?
Wildberries.ru- тут больше востребованы одежда, товары для дома и быта, уходовые средства и декоративная косметика, товары для животных и для автомобилей.
Ozon.ru- все то же самое, что и на wildberries, но еще продукты питания и всё для ремонта.
market.yandex.ru- косметологические товары, мебель, различные аксессуары для дома, товары для животных, одежда, электроника, все для ремонта.
sbermegamarket.ru- одежда, мелкая бытовая техника, товары для животных, продукты питания, уходовая и декоративная косметика.
aliexpress.ru- одежда, товары для дома и отдыха, мелкая бытовая техника, инструменты и гаджеты для ремонта.
На всех пяти площадка продают сезонные товары, такие наборы из года в год практически не меняются. Зимой востребованы шапки, куртки, теплая обувь, варежки и новогодние гирлянды. Летом популярны средства от солнца, масла для загара, различные сумки и платья. Соблазн начать с ходовых товаров достаточно велик. Ведь кажется, что их абсолютно точно купают, так как сейчас они на пике на рынке спроса.
Но купят ли их именно у вас?
1. В первую очередь, высокая конкуренции. В популярных нишах очень много продавцов. Люди, которые продают очень востребованный товар, занимаются этим годами, у них уже есть наработанная клиентская база, карточки товаров с сотнями отзывов, а также опыт того, как продвигать такой продукт.
2. Сроки. Трендовые ниши достаточно часто меняются. Вам, как новичку, потребуется время для того, чтобы продвинуть ваши карточки. Обрасти клиентской базой и собрать отзывы. Соответственно, нужно найти поставщиков, договорится с ними, получить партию, рассортировать и отправить ее на маркетплейс.
3. Товар из Китая лучше всего заказывать за пол года, если не успеть вовремя, то он уже будет не так актуален, как вам бы этого хотелось. Также важно начать продвигать карточки за 2 месяца до начала пикового сезона.
4. Важно учесть то, что места на складах маркетплейсов перед сезонными событиями очень быстро разбирают. Если вы не успеете отгрузить партию, она останется для вас мертвым грузом. Если вы не успеете вовремя распродать весь товар, то придется выставлять его за минимальную стоимость, чтобы его раскупили, если вообще раскупят. Если этот товар будет востребован и в следующем сезоне, то придется хранить его придется целый год.
ВАЖНО!
Начинайте с ниш, спрос на которые есть все 12 месяцев в году. Набирайтесь опыта, и лишь после приступайте к сезонным продажам.
Как выбрать нишу?
На этот вопрос можно ответить только при помощи аналитики. Не стоит начинать продажи товара просто потому что он вам нравится или кто-то из знакомых хорошо на нем зарабатывает. У вас все может быть иначе.
Аналитика бывает двух видов:
1. Собственная от маркетплейсов.
2. От специальных сервисов.
Стоит изучить аналитику самих площадок. А для более детального изучения есть специальные сервисы для продавцов. Для выбора ниши вам требуется отобрать несколько категорий, которые вам будут более интересны. А затем рассмотреть все варианты по этим метрикам:
1. Количество товара. Чем больше такого продукта на рынке, тем больше у вас будет конкурентов. И тем больше денег вам придется потратить на рекламу, чтобы поднять свой товар в топ.
2. Выручка в категории. Посмотрите каков объем выручки у топ-10 карточек. Если же одному продавцу принадлежит большая часть выручки, например, 70%, то он монополист, а значит, в этой нише вам будет тяжело заработать. так как крупный конкурент будет перетягивать на себя всех покупателей.
3. Страна. Показывает где производят товар. Для понимания того, как будут проходить перевозки.
