Итак, вы решили что-то делать и за это получать деньги. Поздравляю, вы – бизнесмен! У вас есть дело и заработок – значит, у вас есть бизнес. И неважно, художник, уборщик, стоматолог или менеджер по продажам. Ваш бизнес может стать успешным и не очень. Всё зависит от того, как вы его построите.
При чём тут строительные работы?
Чтобы построить бизнес, нужно понять, как он строится. А строится он с фундамента.
Все успешные бизнесы начинались с чего-то уникального. McDonalds предлагал не просто хорошие бургеры, а удобное обслуживание для автомобилистов. Основатели Google сначала разработали поисковую систему, а Amazon выросла на отточенной и удобной механике доставки книг через интернет.
Фундамент бизнеса – уникальное предложение. Не важно, облекается ли оно в товар, услугу или идею: уникальному предложению предшествует нелёгкий труд.
Знаменитости не рождались знаменитыми. Легендарные продавцы годами шлифовали свои навыки продаж, замечали ранее не замеченное, и только после – обретали успех. Мэри Кэй и её работа менеджером по продажам вылилась в революционную идею распространения косметики. Рон Попейл – создатель “магазина на диване” – очевидно, не сразу рассмотрел в телевизионной рекламе большие возможности.
Формула успеха.
Итак, что заложите в фундамент своего стартапа?
1. Умение получать деньги.
Вы Предприниматель! Харизматичный продавец, знаток человеческих характеров, умелец торговаться. Если вы основываете бизнес на предпринимательских навыках, сфокусируйтесь на их развитии. Убедитесь, что вы умеете продавать так, как никто иной; продавайте осознанно. Занимайтесь искусством продаж и в нём совершенствуйтесь.
2. Товар.
Вы Ремесленник, и ваш бизнес строится на уникальных товарах или услугах. Скажем, вы делаете великолепные глиняные вазы. Овладейте техникой в совершенстве. Придумайте новую механику производства или фирменный принт. Помните: уникальный товар как правило делает востребованным его уникальность, а не продавец.
3. Польза.
Альтруистическую деятельность сложнее сделать основой бизнеса: по сути она не направлена на заработок. Но если вы чувствуете, что хотите спасать амурских тигров – спасайте амурских тигров! Посвятите себя делу, в которое верите. Ваша деятельность важна для мира, поэтому люди, которые захотят поддержать вас, стать частью команды или вложить в ваше дело деньги, обязательно найдутся.
4. Готовность.
Готовность получать деньги за свою деятельность – основная черта Бизнесмена. Поработайте над вашим желанием хорошо заработать. Желание без действия, конечно, не осуществится, но и действие без желания особых результатов не принесёт.
Готовность получить деньги похожа на готовность построить здание. Вы видите конечную цель и знаете, что добьётесь её. Нужно лишь начать строительные работы.
С другой стороны, глубинное нежелание получить деньги проявляется через психологические блоки, родовые финансовые зароки и дырки в кошельке. Всё это блокирует получение прибыли – и бизнес лишается сути бизнеса.
Чтобы построить долговечное здание, убедитесь в надёжности фундамента. Он должен быть прочным, без трещин. Вложите все силы и внимание в работу. Чем больше энергии вы потратите в самом начале, тем меньше нужно будет тратить потом.
Откровения, которые избавят вас от двух критических ошибок.
На моём пути удивительным стало осознание, что я просто боялась денег и предпочитала им эмоциональные вознаграждения (похвала, восторг, внимание, любовь и пр.). Сейчас я понимаю: в тот период мне нужна была была эмоциональная, а не финансовая, стабильность. Вот деньги и не приходили.
Ещё одно забавное наблюдение: порой мы хотим получить деньги за одно, делаем другое и удивляемся, почему не богатеем. Хотим построить квартиру в центре Москвы, строим соломенную лачугу посреди поля и гадаем, почему квартирой в Москве и не пахнет. Поэтому, важно скоординировать убеждения, желания и действия.
Упражнение от всех видов боли.
Изучите бизнесы: от небольших производств до известных корпораций. Сравните бизнесы одной отрасли. Выясните, что лежит в их фундаменте, как происходил процесс строительства. Сопоставьте наблюдения.
Почему одни более успешны, а другие - менее? Анализируя, вы обнаружите взаимосвязи, которые подскажут вам верные шаги.
Подсказка: те, кто по давно известным схемам предлагает среднестатистический товар, как правило, большого успеха не добивается. Или добивается – лишь на время возросшего спроса. Одновременная попытка залить фундамент (развить товар) и построить первый этаж (развить продажи) ведёт к краху здания!
Стоит ли удивляться, что сегодня многие бизнесы проваливаются через год-два? На чём они строятся? Уникальны ли они? Стоит ли за ними упорный труд? Новая идея?
Владея собственным вниманием, можно завладеть целым миром.
Направляйте внимание и силы на те сферы жизни, которые вы хотите улучшить. Только не на все сразу! За всеми зайцами погонишься - ни одного не поймаешь. Совершая действие, тратьте энергию именно на него. Спите, когда спите; ешьте, когда ешьте. Организовывая бизнес, стройте его сфокусировано, последовательно – и успех не заставит себя долго ждать.
Послесловие и благодарности.
Прежде всего, хочется поблагодарить Бориску, который под моей предыдущей статьёй оставил мотивирующий комментарий о том, что предыдущую статью читать не стал. Всё задумывалось во имя противоположного результата. Бориска, эту я оформила получше, и совсем без нытья. Скажи, ты прочёл?
