Быстрая прибыль, стремительный рост и ошеломительный успех - мечты каждого предпринимателя на старте нового дела. Но реальность такова, что большой процент новых проектов терпит неудачу уже в течение первого года существования. В среднем в мире около половины созданных бизнесов закрывается в возрасте до 5 лет и лишь треть празднует юбилей - 10 лет.
Излишняя самоуверенность и оптимизм окрыляют и снижают осознанную оценку рисков. Все настроены на быстрый взлет. Как сделать так, чтобы успех стал реальным и бизнес долгое время приносил желаемый доход?
Проверьте жизнеспособность своей бизнес-идеи
Исследуйте рынок. Есть ли спрос на ваш товар? Насколько он удовлетворен? Если ваш продукт никому не нужен все усилия будут напрасны. Согласно исследованию компании CB Insights 42% стартапов закрываются из-за отсутствия спроса на новый продукт. Проверьте количество поисковых запросов в интернете, например, используя сервис Yandex.Wordstat.
Востребованность рынка - это первый ключ к успеху.
Определите целевую аудиторию
Кто ваш образцовый клиент? Мужчина или женщина. Возраст. Семейное положение. Доход. Место жительства. Условия жизни. Интересы. Увлечения. Что заставляет их делать покупки. Какие есть проблемы и боли.
Стремление продавать всем - бессмысленная потеря времени, усилий и средств. Направляйте свой потенциал на взаимодействие с теми людьми, которые, вероятнее всего, могут быть заинтересованы в вашем предложении.
Каким образом ваша продукция или услуга сможет им помочь? Идеальный бизнес решает проблемы. Идеальный товар помогает покупателям.
Найдите вашего потребителя, узнайте его проблему и предложите решение.
Изучите конкурентов
Не нашли? Это плохой знак или вы слабо искали. Отсутствие конкурентов может указывать на нехватку спроса. Проведите детальный анализ. Используйте специальные сервисы для аналитики: Google Analytics или Яндекс.Метрику.
Побудьте клиентом своих конкурентов. Что привлекает к ним покупателей? Сможете ли вы составить преимущество? Другими словами, сможете ли вы сделать лучше, качественнее, выгоднее для покупателя?
Не ждите, что люди просто пойдут к вам. Они станут вашими клиентами, только если вы сможете их привлечь.
Найдите свою особенность и составьте уникальное торговое предложение.
Напишите бизнес-план
Он поможет разработать стратегию, оценить финансовые риски и планировать дальнейшие действия. Но главное, поможет понять, что нужно сделать, чтобы бизнес стал приносить прибыль.
Продумайте сумму вложений - размер стартового капитала.
Учтите постоянные и переменные расходы.
Напишите прогнозный план продаж, прогноз доходов и расходов и вы увидите сколько нужно продать и в течение какого периода, чтобы получить первую прибыль.
Рассчитайте заветную точку безубыточности - момент когда доход превысит сумму расходов и бизнес начнет приносить деньги, а не только их потреблять.
Узнайте все юридические тонкости
Сделать это надо до начала воплощения вашей идеи. Неосведомленность может сыграть злую шутку.
Рассчитайте налоговую нагрузку.
Если у вас есть партнеры, все договоренности зафиксируйте на бумаге. Договариваться надо на берегу.
Дружба, основанная на бизнесе, лучше, чем бизнес, основанный на дружбе. Джон РокфеллерОпределите минимальный размер затрат
Сколько денег бы не запланировали их все равно не хватит. Вероятность того, что вы предвидели все траты очень мала. Избегайте на первых порах лишних вложений. Используйте бесплатные возможности по максимуму. Бесплатный сайт, продвижение без оплаты, косметический ремонт вместо дорогостоящего, дешевые визитки.
Минимизируйте затраты, но без потери качества. Расставьте приоритеты.
Наладьте продажи
Без продаж нет бизнеса. Предприниматель вы или владелец крупной фирмы, цель вашей работы - прибыль. А прибыль можно получить только реализовывая свои товары или услуги. Поэтому продажи - основа любого бизнеса. Настройтесь на борьбу за каждого клиента. В начале пути очереди не будет.
Используйте эффективные маркетинговые стратегии, чтобы охватить широкую аудиторию и повысить узнаваемость бренда. Продавайте не свойства товара, а его преимущества, говорите о том, какую выгоду получит клиент, приняв ваше предложение.
Всегда давайте больше чем ожидает покупатель. Влюбляйте сервисом в свой продукт. Счастливые клиенты часто возвращаются и приводят новых покупателей.
Люди не любят, когда им продают, но они очень любят покупать. Джеффри ГитомерФинансовая стабильность
Это основа любого бизнеса. Постоянно контролируйте расходы и доходы. Чем больше будет ваш доход и меньше суммы трат, тем быстрее бизнес станет самодостаточным. Создавайте запасы, чтобы избежать финансовых трудностей.
Плохое управление финансами - прямой путь к потере контроля над денежными потоками и банкротству.
Постоянно развивайтесь
Ищите новые возможности для роста, исследуйте новые рынки, совершенствуйте свои продукты и услуги. Чтобы остаться на плаву надо постоянно двигаться вперед. Следите за тенденциями и изменениями в мире и вашей нише. Будьте готовы меняться и идите в ногу со временем.
Бизнес - это сложный процесс. Но если вы поймете правила игры, будете готовы к трудностям и не побоитесь рискнуть, то получите ни с чем несравнимое удовольствие от любимого дела и ваш бизнес станет успешным на долгие годы.
